服务好客户能够为我们开拓市场，而找准客户的需求，帮其解决问题才是有的方矢。接下来就为大家介绍一下北京印刷是如何找客户的。

   北京印刷厂的总经理发现一家外资食品公司的印刷外发业务总量中所占比重过低。于是，他便找来了这家企业所有的包装，经过分析这些产品的优缺点，并且在改进基础设计的基础上作出实物样品。之后俞总亲自拜访客户，帮助客户发现了他们还未意识到的缺点。

    要让客户真正的受用，帮助其得到、维护利益，才是一款产品的价值所在。

    在学习他人经验的时候，在积极创新、变革的时候，一定要结合企业本身实际，别闹出“邯郸学步”的笑话来。任何的成功都是无法完全复制的，因为不同的企业和领导，都有他们独特的思路和处境。德国哲学家黑格尔曾说：存在即合理。也就是说，企业存活于社会，已经得到了社会的认可和他自身存在的价值。

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